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Billion : une longue tradition à l'export

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« 70 % de nos produits et services sont commercialisés à l’international, dont un certain nombre auprès de clients français pour leur site à l’étranger, présente Frédéric Faillet, directeur commercial export de la société Billion. Mais nous souhaitons aller plus loin en développant d’autres implantations dans le monde ». Créée par Léon Billion en 1949 à Oyonnax et rachetée par l’Allemand Korbinian Kiesl en 2005, l’entreprise, qui conçoit et fabrique des presses à injecter pour les matières thermoplastiques, se distingue par une longue tradition à l’export. Billion SAS s’est dotée de filiales commerciales en Angleterre, en Italie et en Allemagne, et d’une filiale de services en Slovaquie. Elle emploie 220 personnes au total pour un chiffre d’affaires annuel de 32 millions d’euros réalisés avec ses clients transformateurs dans différents secteurs : automobile, emballage, pharmacie, médical…

Frédéric Faillet a témoigné de l’expérience de son entreprise en Allemagne, lors d’une rencontre de chefs d’entreprise, « Les entrepreneurs à l’export témoignent », organisée par la CCI à Bourg-en-Bresse. « C’était une soirée d’échanges intéressante. J’ai notamment expliqué qu’il faut tout d’abord cibler pour mettre en oeuvre des actions. Nous ne sommes pas dans des ventes "one shot"* Nos biens d’équipements ont une durée de vie minimum de 20 ans. Les services après-vente sont indispensables. Nous commençons par accompagner nos clients. Puis nous identifions ceux susceptibles d’être intéressés par nos produits et qui ont besoin de se différencier sur leur marché par des innovations. »

*En un coup ou en première visite