LES FONDAMENTAUX DU COMMERCE INTERNATIONAL

• Visualiser l’opération de commerce international sur les plans contractuels, réglementaires, logistiques, commercial et administratif
• Identifier les acteurs et sources d’information et d’appui
• Évaluer les coûts, les risques et les solutions pour se couvrir en cas de litige
• Devenir un interlocuteur averti avec les partenaires de la chaîne internationale
• S’approprier le vocabulaire et les acronymes récurrents en français et en anglais

1. La chaîne logistique à l'international

• Principales étapes, acteurs, risques et enjeux

2. S'organiser pour bien gérer les opérations import et export

• Identifier les sources d'informations
• Méthodologie

3. Aspects logistiques

• Choisir la règle Incoterms® ICC 2020 appropriée, côté vendeur et acheteur
• Bien contractualiser et travailler avec les prestataires du transport
• Focus sur les commissionnaires de transport et les expressistes (intégrateurs)
• Fournir les bons documents : anticiper les exigences documentaires

4. Aspects douaniers et fiscaux

• Distinguer les ventes intra-UE et extra-UE
• Connaître les obligations déclaratives et les numéros identifiants
• Justifier ses ventes HT
• Classer le produit dans la nomenclature douanière
• Déterminer l'origine des produits manufacturés pour sécuriser l’origine et accorder, le cas échéant, des préférences tarifaires dans les pays destinataires
• Déclarer les bonnes valeurs en douane
• Réaliser des économies avec les principaux régimes douaniers économiques

5. Calculer le prix de vente export et le coût global d'acquisition

6. Aspects financiers

• Identifier les risques spécifiques à l'international côté vendeur et acheteur
• Connaître les différentes solutions pour se couvrir, selon le niveau de risque
• Découverte de l’importance du KYC (Know Your Customer) pour les banques et sur les entreprises : le principe de l'assurance-crédit, les principaux moyens et techniques de paiement, la remise documentaire, le crédit documentaire, la lettre de crédit stand-by