Commercial

Les bases de la négociation commerciale

Acquérir les bons réflexes pour réussir vos entretiens de vente

*Formation éligible au CPF

Objectif :

• Prendre conscience des enjeux de la démarche commerciale
• Mettre en avant l'importance du comportement lors de l'entretien commercial
• Etre en phase avec son prospect/client : travailler l'écoute active
• Convaincre le prospect/client : valoriser les points de convergence, pratiquer l'argumentation "adaptée"
• Valoriser les services de son entreprise : conseiller et s'engager
• Répondre de manière pertinente aux objections clients
• Savoir négocier des accords profitables gagnant-gagnant

Public concerné : Commerciaux, Technico-commerciaux, Conseillers, vendeurs ou professions ayant une activité commerciale

Consultez l'agenda en ligne 

Perfectionnement négociation commerciale

Pour exceller dans toutes les situations de vente et face à tous types de clients

Objectif :

• S’adapter à tout style de client
• Négocier en situation de tension
• Développer son leadership relationnel
• Convaincre, argumenter et défendre sa plus-value commerciale

Public concerné : Toute personne amenée à vendre

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